談薪是面試中很重要的環節。在這個環節中，求職者想爭取一個能體現個人能力的價錢，而用人方則要綜合考慮求職者的各方面能力以及公司的成本等因素，爭取得到最“價廉物美”的人才。

　　根據某網站調查顯示，超過30%的受訪者在面試時對于薪資問題都處于被動接受狀態──“公司說多少就拿多少”，有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業談論薪資話題，造成入職時才愕然驚醒“薪資居然這么低”。由此可見，有些求職者的“談薪情商”并不高，而當遭遇職場空白期、被裁員、頻繁跳槽等特殊情況時，求職者與面試官之間的談薪則變得更為艱難。

　　如何才能在面試環節中有底氣談薪，不被壓價呢？看看前程無憂特邀職場專家王鵬給求職者的建議。

　　頻繁跳槽，在面試時遭遇HR刻意壓價

　　講述人：陳斌（男）

　　我今年26歲，畢業兩年，從外企到私企，從行政到人事，經歷了幾次跨行業跳槽和跨職能跳槽�？赡苁翘�槽過于頻繁的關系，造成每份工作的工作時間都不長，所以近期收到的面試通知少之又少，好不容易有了面試邀約，卻在面試時遇到HR刻意壓價。我現在很苦惱，工作是一定要找的，不然沒錢吃飯了不是？但是如果薪資比上一份工作低，心里又承受不住，這可如何是好？

　　支招

　　職場就是等價交換，你的積累要值這個價

　　通過你的描述，首先有個疑問，你頻繁跳槽、轉換職業的目的是什么？就一般而言，跳槽無非是三方面原因，要么希望收入增加，要么覺得這個崗位未來有發展，如果前面兩個都沒有，我們可能還會考慮這份工作做著開心，是我喜歡的。但是，如果你希望三個條件都能滿足，這樣的工作并不是沒有，但無一例外都需要長時間的職業積累和職業探索。說白了，職場就是等價交換，你想換回這么多東西，至少你的積累必須值這個價錢。所以，可以想象你之前的職業轉換是很糾結的，有時候覺得錢多很重要，有時候又會覺得未來的發展重要，至于自己喜不喜歡這份工作，我猜你應該考慮過。

　　你要先想明白到底看重這份工作的哪方面，是錢多、有發展還是自己喜歡。關鍵是要聚焦，選定自己最看重的，暫時忽略其他的。當你的積累足夠時，機會自然而然會來。在面試中，你也需要把你考慮過的職業規劃及未來目標展示給面試官，讓他看到你的變化，了解你的頻繁跳槽已經終止，這樣，接下來談薪才不會很被動。

　　我被裁員了，到下一家公司薪水會少嗎？

　　講述人：李興（男）

　　我所在的公司剛上市，因為要擴大業務范圍，招了大量新人到廣州集中培訓，后來分配到各區域工作。結果當地主管的管理與總公司步調不一致，造成很多新員工無所適從。我就是其中之一，在公司干了一個多月后，我覺得不合適，公司建議我重新找工作，就這樣我被勸退了，現在待業在家。我很擔心，如果再去面試，面試官會不會以此來壓低我的薪資呢？

　　支招

　　面試時的表述技巧很重要

　　我覺得你的擔心沒必要，因為關鍵在于面試的時候你怎么陳述，這里面的技巧很重要。

　　如果在面試時被問到之前的工作經歷，千萬不要說“覺得自己不合適這份工作，公司讓我重新找工作我就離開了”，這樣的表述肯定失敗。你可以說公司的安排失誤，內部溝通沒有協調好，繼續等待重新安排遙遙無期，希望能有更好的發展，所以離開了。此外，在面試前，你需要做些基本的調查，比如：以你的年齡階段，這個崗位的行業薪酬平均水平是多少，是否符合你的心理期待，唯有如此才能進行客觀評價。

　　有工作經驗但學歷低，

　　怎樣才能談到滿意的薪酬

　　講述人：艷艷 （女）

　　我是今年畢業的大專生，曾在學校學生會擔任系主席一職，深得系里老師以及學生的好評。在臨近實習之時，系主任推薦我去一家有名的公司做財務實習生。由于我本身就是會計專業的學生，在實習期間能把自己學到的理論知識投入到實際工作中去，也向前輩們學到了很多課本上學不到的經驗。但即使如此，我還是擔心學歷是“短板”，如果HR因此對薪資步步緊逼，我該怎么辦呢？

　　支招

　　能不能有滿意的薪水，

　　還是看你能給公司帶來多大的利益

　　首先，面試談薪前一定要有清晰的思考，你必須搞清楚你對這個公司的重要性何在，比如你在什么崗位，這個崗位是不是核心崗位？公司缺少了你會有什么損失？可替代性強不強？同時，還要考慮你所在的公司處在什么時期，如果是初創期，公司對員工的重視程度會相對高一些，但穩定期的公司則更重視公司的規則和內部利益平衡。

　　其次，面試中不要突出你的實習經歷多么炫，而是要強調你的這些經歷和現在的公司有多匹配。因為能不能有滿意的薪水，最終還是看你能給公司帶來多大的利益。不是說實習期很厲害就值錢，而是你實習過程中所學到的知識能給入職的公司帶來多少收益。

　　另外，建議你面試談薪時先示弱�？梢韵蛎嬖嚬俜治鲎约耗壳耙�求的薪酬數額的出發點是什么，但記住只找自身原因，不要和別的同學或者同事比較。比如，你可以說自己的生活成本比較高，要還助學貸款，或者家庭負擔比較重等等，強調是無奈之舉而不是攀比，否則很容易引起HR的反感。

　　辭職了一段時間，

　　談薪的底氣也在減弱

　　講述人：順子（女）

　　上一家公司規模太小，總共不到十個人，我覺得沒有發展空間，就選擇了“裸辭”�！奥戕o”之前那是信心滿滿，總感覺找工作不成問題，畢竟工作年限也有六年了，所以剛辭職我就立馬出去旅游了一趟。半個月后開始找工作，可HR每次都會問我是否結婚、有沒有小孩，每當我說剛結婚還不打算要小孩，之后就再沒結果了。掐指一算，失業在家至今兩個月了，我的談薪底氣也逐漸減弱，不知道今后找工作會不會被HR壓價呢？

　　支招

　　失業時間長不是問題，只要你能很好地解釋這一段空檔期

　　女性在職場中尤其容易遇到這樣的問題。其實HR的思路很簡單，問這么多就是為了防止你一進公司就生孩子�，F在的勞動合同法對孕婦的保護非常到位，企業不能以任何理由開除孕婦，而且還必須一直支付薪水直到生育期結束，所以很多公司都害怕招聘年齡相對較大又未生育的職場女性。

　　針對你的情況，首先要打消HR對于你是否入職就生育的顧慮，核心在于彰顯事業心，比如你對未來職業是如何規劃的。其次，失業時間久并不是問題，但你要能很好地解釋這一段空檔期，比如，這個階段參加了哪些培訓，帶給自己什么收獲等等，以表示自己并沒有閑著，而是積極學習充電。最后，還需要明確表示這些學習和培訓會如何更好地為新公司服務。掌握了這三點，再談薪資就不會有阻礙了。